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初创公司如何获得融资?

作者:网站管理员 来源:本站原创 日期:2016-08-13 16:11:58 点击:534 属于:创业指南
初创公司如何获得融资?
作为创业者,如何选择投资人、怎样才能接触到投资机构、跟投资人打交道……融资前后各种事项你都清楚吗?下面的“三个一”战略或许会给你带来一丝启发。

第一是一份合格的商业计划书

在找到投资人之前,创业者先要做到“知己”,一份合格的商业计划书是找到投资人的前提。无论如何,创业者先要客观看待自己的项目。

1. 在写商业计划书的时候,要避免天马行空、洋洋洒洒,应该简明直观,明确告诉投资人项目的市场规模多大,因为市场需求决定了你未来的生意规模。

2. 一定别忘记介绍自己的商业模式。什么是商业模式?商业模式就是你凭借什么东西、途径去盈利和创造价值。这是公司持续存在下去的关键。

3. 搞清楚对标企业是哪家,如果国内没有,那么就拿出国外的例子来,作为公司创始人一定要具备国际化视野,学会从成功企业里汲取经验。

4. 在选择投资人之前,要清楚自己目前所处的阶段。投资人往往比较专注、聚焦,比如有些机构专注投资天使轮,有些则盯着A轮。作为创业者,在融资时一定要清楚项目的进展怎么样。

5. 还有一个很重要的问题:绝不是为了融资而融资,你必须要讲明为什么要融资,对融资有明确的支出计划。

一条合适的接触途径

通常来说,接触投资机构有两种途径:通过论坛、朋友认识;找到财务公司,梳理BP,让他们帮你找,也就是常说的FA.

两者相较,选择后者更佳,原因如下:

如果项目还处在天使轮阶段,投资人很可能不认可你的项目,因此创业者要见到足够多的投资人,快速覆盖投资机构,提升成功的可能性。

如果项目已有一定规模,产品也有了知名度的话,找FA也是明智的选择,因为这个阶段你的财务交易结构很复杂,FA可以帮你很好地梳理。

虽然找FA需要一定的费用,但只有你融资成功后,它才会收取一定提成,对于创业团队来说,这笔开支是可以接受的。

一个知己知彼的战略

到了合适的投资人,接下来就该考虑与投资人过招了。创业者该如何稳妥地搞定投资人,顺利拿到投资呢?

首先,要了解投资人,对投资机构的背景进行调查,以判断他是否了解你的项目,争取找到懂你的投资人。同时还要看这家机构是不是投资过和你类似的、有业务冲突的产品或公司,如果有的话,要提高警惕,因为这样的投资人有可能是来学习你的模式,而不是真的投资你的。

其次,与投资人PK要注意以下问题,这些都是投资人很关注的。

1. 项目想象空间多大?如何去创造价值,获得利润?

2. 目前实际做到的成绩有哪些,这里一定给投资人具体的数据信息,而不是未来的目标数据。切记不要蒙混过关,那样的话反倒会让投资人觉得你不真诚,对自己的业务没信心。

3. 作为对你的考察,投资人会关心你的经验够不够,团队完善不完善等问题。

4. 你还会与竞争对手进行一番对比,投资人不喜欢过分贬低竞争对手的创业者,但也不喜欢不够了解对手,缺乏信心的创业者。

5. 关于未来的规划也是必须要说的,这里一定要突出未来的战略路径,但不能说得天花乱坠,而是要有一个实际的目标,这说明你对公司有深入的思考。

6. 历史融资情况也要讲清楚,之前的融资都是一种背书,可以增加投资人的信心。

7. 有些投资人很尖锐,会问很多细节的东西,这就要求创业者要自信、有耐心,坚定自己做的事是有意义的,同时也正视自己存在的问题,并且有相对明确的解决办法。

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